“重要的还是得要自身的实力强大，这样才能够在谈判之中占据主导权，只要有实力，就不怕没有合作的对象，能够让对方赚到钱，有利可图，在谈判之中就能够占据主导权。”

    “天上不会掉馅饼，除了父母之外，也不会有人无缘无故的对你好，所以能够谈成合作也不是对方对你有多么的好，而是因为你对对方有价值，能够让对方获取利益。”

    陆浩开着车，跟黄明华聊着。

    “晋省那边应该是没有多大的问题了，以梁振海的能力，在那边帮着我们拿下一家饮料厂，肯定是没有问题的，所以你现在要开始着手准备跟那边的经销商联系，给他们信心，同时，也要好好的笼络这帮人，将这些经销商抓在自己的手上，尽力扩大经销渠道，与梁振海不交恶，但是也得要做好竞争的准备。”陆浩提醒道。

    哪怕梁振海会成为自己在晋省的经销商，而且是比较大的那一种，但是陆浩也让黄明华保持警惕，跟梁振海保持竞争的关系。

    “要是让梁老板知道了，他会不会不快，跟咱们之间的合作会不会发生变故？”黄明华有些担心的问道。

    “刚刚在饭桌上，不就已经讲清楚了吗？我态度那么坚决，但是梁振海还是能够想通其中的利害关系，退缩了，同意了我的要求，万佳饮料厂的经销渠道肯定不能够被他垄断，他也能够理解，只要能够获取利益，这点都是小问题，而且到了他这个身家，在知道我的实力之后，不会轻易的动怒。”陆浩说道。

    “从他肯邀请我们参加这个饭局，可以坐下来谈，就能说明他是一个会冷静思考的人，即便有一些冲动，但是冲动过后，还是会偏向于理智。”

    车速稍微放慢了一些，陆浩担心黄明华没有将叮嘱放在心上，又郑重的说道，“我说的这些话不是玩笑话，而是非常重要的事情，你一定要放在心上，宁愿多花一些代价，也要将一部分的经销渠道握在自己的手上，哪怕因为地域的原因，或者是其他方面的原因不，得不做出一些让步，要依靠当地的老板、有关系的人经销饮料的生意，但是咱们也不能够什么都做。”

    “真什么都不做了，将来肯定会被这些经销商给拿捏，到了那个时候，再后悔就已经没有什么用了，只能是被动的接受对方的要求，要不然，先前所做的努力就前功尽弃。”

    这已经是陆浩第2次说这方面的问题。

    刚刚在饭桌上跟梁振海说了，现在在车上，又郑重的说了一遍。

    “情况真的会有这么严重？”黄明华问道。

    “当然。”陆浩点头，“人心这个东西是非常难测的，不要去考验人心，有句话是这么说的，要想将朋友的关系给搞没了，最好的方法就是找他借钱，朋友之间，不到万不得已的地步，千万不要涉及到金钱的往来。”

    “这话是很对的。”

    “在金钱面前，朋友这一层关系其实也非常的脆弱，更何况是生意上的合作伙伴？今天能够因为利益跟你在一起，一起做生意，明天也能够因为利益跟别的人在一起，跟别人成为生意上的合作伙伴。”

    “饮料这个行业，要说有门槛也有门槛，但是要说没有门槛也没有门槛，在咱们之前就已经有不少的单位在做饮料这个生意了，在我们搞万佳饮料厂，搞万佳汽水的时候，也有不少人在搞别的饮料，做的风生水起，在将来，同样也会有更多的人加入进来，其中就包括非常强势的外国品牌。”

    陆浩对外国品牌的戒心很大，“咱们能够想到要做宣传，要搞经销渠道，人家难道就想不到这一点吗？肯定也能够想到，到时候就会用钱砸，如果经销渠道全部都被别人垄断了，这对于我们来说是非常危险的。”

    “这样的事情肯定不能发生，不单是在晋省，包括在其他的省市，建立经销渠道，建立经销网络的时候，同样也是这个思路，可以让他们占大头，但是不能够全部都给垄断的，咱们必须得要有自己的经销渠道。”

    “比方他们的经销渠道是各大酒店，商场和百货店，咱们就可以建立以小卖部，杂货铺，小饭馆为主的经销渠道，他们将经销渠道放在城市，咱们可以在农村也建立经销渠道。”

    做生意，开工厂，在这会儿非常依赖经销渠道，不像是往后几十年，互联网兴起，可以在网上卖货，可以直营，这会儿工厂直营会非常吃力，受条件和自身资金，以及各种限制，如果搞直营，可能连正经的生产都会受到牵连。

    能做的就是依靠经销渠道，跟有关系，有人脉的人合作，让他们帮着销售商品，而且随着市场经济越来越放开，供需之间的转换越来越明显，供大于求后，经销渠道会显得更加的重要，不只是饮料行业，包括其他的，像是电器，还有家具等等之类的，都是类似的道理。

    八九十年代，甚至包括进入二十一世纪，一个好的，厉害的销售，那就是一个工厂的财神爷，是老板的爹！

    “浩哥，你放心，我会记在心上的。”黄明华点头，“他们这些大老板，大生意人，大多数都是看不上那种小的杂货铺，更看不上农村，但是农村的发展潜力是非常巨大的，一个是人口多，再一个就是市场几乎处在空白的阶段，我们可以先跟农村的一些小卖部保持联系，哪怕暂时卖不出去多少产品，但咱们可以做长远的计划。”

    他对农村也非常的看好。

    万佳汽水通过供销社，向农村渗透，取得的效果还不错，虽然一个小卖部卖不了多少产品，但是量大，总的销售量也比较可观。

    等农村的生活条件好了，这种情况会更加的凸显。

    陆浩点点头，“没错，他们看不上的，咱们先布局，而且农村的确是一个非常广阔的市场，大有可为。”