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    代理商是后世生产厂家在铺货销售渠道时经常用到的策略，就是在一个地方寻找一个代理人，将自己的产品全权委托给他代为销售。

    这样的好处是生产厂家能将铺设销售渠道的成本降到最低。

    对于代理商而言，他不用费时费力去搞研发，去建厂投产，只需要花费很小的代价就能拿到大量产品的销售权，赚取大量的代理佣金和差价。

    可以说代理商制度运用得当就是一个双赢的好制度，甚至于后世某个品牌成就饮料帝国，靠的就是最成功的代理商制度。

    以至于无数后者跟风，最后逐渐成为通行的商业规则。

    不过那是后世，但在90年代理商对于很多人都是一个非常陌生的词汇。

    黄品超也是如此，他对于郑南代理商的建议，也本能的犹豫了。

    签代理合同什么的无所谓，问题就出在要压钱在电子厂这里。

    “郑厂长，我是真心想销售江夏音响，我可以保证每一次都是先付款后拿货，绝不赊账拖欠！”黄品超强调，试图绕过这个押金。

    郑南却摇头告诉他：“如果这样做，那和石老板他们有什么区别？我说过了，我郑南做生意讲究一个信誉，我不是在故意刁难黄老板你，而是只有我们建立一个新的合作关系，我才好给他们一个交代。”

    郑南还向黄品超保证：“当然黄老板你放心，一旦你和我签了代理合同，在你所在区县范围内，不会再有第二家代理商。”

    这下黄品超是真的动心了，尽管这个年代的生意人都是草莽出身，不知道什么辛迪加托拉斯，但骨子里也明白垄断背后带来的是巨大的利益，这个利益足够他接受一个大代价。

    “那么我要压多少钱在电子厂呢？”黄品超询问道。

    郑南伸出两根手指：“二十万。”

    “姓郑的你板马耍我吗？二十万，你怎么不去抢啊！”

    黄品超拍案而起张嘴怒骂道，虽然他早有准备，但当郑南说出这个数字，还是让他怒不可遏。

    他就认为郑南是故意在耍自己，要知道现在江夏的平均月工资还不到一百，你张嘴就是二十万，这他板马的不就是抢劫吗？

    李雷和江且先都有点着急，觉得郑南是不是太狮子大开口了。
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