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    肖瑞民与杨蓉平在前面下了车，主动跑过来邀张恪、陈信生一起往会所里走去。

    会所外表看不出特别的精彩来，走进大厅里却鲜花繁簇、灯光璀璨，尽显豪华、典雅、金碧辉煌。平时走在北京的街头，或许会觉得北京的女性衣着、装扮不及南方女人艳丽，以黑灰素色为主，看着大厅里穿梭的名流仕女一个个打扮入时、浓妆艳抹，才知道北京的美色其实都藏在深宅大院里，悠扬的音乐在弥漫，鬓影衣香，使人飘飘然然。

    联信方面，就肖瑞民与他的助手，是个三十多岁的青年，跟随肖瑞民，与张恪也接触过几次，不会太陌生，热情的帮着肖瑞民招待张恪等人坐下。

    联通方面，除了杨蓉平与北京分公司总经理之外，还有三十岁左右的漂亮女人跟着进来，走进包厢后，她脱下大衣，里面还穿着办公室里的浅咖啡色套装，倒不比大厅里穿梭的那些打扮入时的女人姿色稍差。

    参加宴席时，张恪连北京分公司总经理的名字都没有听清楚，也没有见到这个女人出场，离开酒店时也没有看到这个女人上车，这时候见她在那里张罗，身上也没有什么风尘味，也不知道她是什么身份，看肖瑞民他们似乎跟这个女人都认识。

    “张先生喜欢喝什么酒？”那个女人拿着酒水单先跑到张恪身边热情而亲切先问张恪的意见，她微鞠着身子。

    张恪将酒水单接过来，丢到深棕色的玻璃桌上，侧过头跟杨蓉平、肖瑞民说道：“支持国货，要以身作则，有张裕喝张裕，没张裕喝王朝也行，饮料来健力宝，没健力宝，来娃哈哈也行，杨总与肖总以为呢？”

    在这里，要是畅开怀喝洋酒，一夜消费超过百万不是什么稀奇的事情，张恪自己掏钱，不会觉得有什么，只是今夜不能拒绝联通做东，太奢侈了心里多少有些替别人感到不安。

    那女人微微一愣，只当张恪开玩笑，她都不知道这里有没有国产红酒，更不要说健力宝、娃哈哈饮料了，只是张恪这话是对杨蓉平、肖瑞民说的，她尴尬的挤着笑容，不知道怎么回话才好。

    张恪这么说，杨蓉平、肖瑞民都哈哈大笑，杨蓉平对那个女人说道：“小成，你就听张先生的话这么安排好了……”也知道张恪不是矫情，想来以张恪的身家，什么奢侈没有享受过，何必跟他们虚假客套？

    那个女人走出去安排，杨蓉平手摸着下巴，跟张恪、陈信生说道：“对外面，我们只报喜不报忧，在你们面前，实在没有必要说粉饰太平的话，说了也没有用，瞒不过你们的法眼，还不是坦诚以待，才能通力合作……”

    “杨总请说……”张恪没有想到杨蓉平会开门见山的陈以实情，偏微侧过身子来听他细说，做出很认真听的样子。

    “联通计划六月份之前在纽约、香港同时上市，不会去伪造数据，但也希望数据能更好看一些，特别是决定联通公司未来成长性的新用户增涨数量尤其受到投资者的重视……”杨蓉平坦诚的解释此时仓促启动定制策略、推出充值送手机新年礼包活动的根本原因，他也知道这种东西根本瞒不过锦湖，锦湖要不是对整个产业研究得非常的透彻，也绝不可能做到今天的地步。

    “从联通北京分司今天的实绩来，效果非常好啊！”陈信生微微一笑，杨蓉平要表现赤诚，张恪也很配合的做出很动容、认真恭听的样子，他就在那里打起太极拳。

    肖瑞民与锦湖接触最多，知道杨蓉平这套以情动人的把戏在张恪、陈信生面前没有用处；要玩以情动人，也不该来这种奢华场合，来这种奢华场合也只是提醒锦湖大家的合作一切以利益为前提。其实以利益为前提，也没有什么不好，毕竟多赢局面并不是没有可能。

    肖瑞民说道：“今天的情况还算令人满意，不过现实的困难就是联信每个月只能从锦湖获得两万套ess基频板，就算联信全力的支持联通在北京地区发展新用户，也远远不够啊！”

    联信与科王高科在十一月份推出ess手机之时为何不进行任何宣传？倒不是对该款手机没有什么信心，实在是产能的瓶颈一时打不开。低端市场永远都是绝对数量最为庞大的市场，每月四万套的产量如何能满足？联信与科王高科根本就不敢进行宣传，营销网络的铺货甚至还是有选择的在进行。

    就拿北京地区来说，今天还不是双休日或者节假日，联通定制手机就卖掉一千只，新年充值送手机的活动进行下去，北京地区春节前后少说也要准备五六万只手机才算比较充分。

    这也是张恪觉得联信与联通试水定制业务有些仓促的一个原因，联通的定制手机备货量根本就不够支撑这么重要的推广活动，备货跟不上，活动进行热火朝天的时候就嘎然而止，未免就显得不够完美。这还只是北京地区，联通要是在其他地区推广这样的活动，备货量更是巨大。

    这也是手机厂商喜欢跟运营商合作的原因，几乎不用付出多少额外的营销成本，产品的销量就能迅速的提上来。

    张恪知道杨蓉平与肖瑞民对今天的局面也没有充分的预料，不然就不会这么仓促了。在宴席上听到联通北京地区的定制手机用户一天就超过一千人时，张恪与陈信生知道今天会给杨蓉平、肖瑞民纠缠住。

    既然肖瑞民提到这关键问题上来，陈信生看了张恪一眼，看他会不会装糊涂将产量的问题推到自己头上来，却不料张恪摸了摸后脑勺，咂着嘴说：“爱达在海州的新厂最早也要这个月下旬才能启动，之前还计划等春节之后才考虑投产的，新厂投产之前的ess基频板都给联信与科王高科瓜分掉了……”

    张恪的意思是说，联信与联通的困境他了解到了，也考虑将春节之后才计划投产的新厂提前到这个月月底启动，但是也只能做到这一步了……似乎也不能解决联信、联通眼下缺货的困境，陈信生估摸着联通就给北京地区备了一万件货，顶多能撑上十天。

    陈信生知道以元器件部门月组件近百万件的产能，协调挤出四五万套基频板应急一下，不会有特别大的问题，但是太轻易的就满足联信与联通的要求，并不符合锦湖的利益。

    张恪开了金口，肖瑞民就不奢望到陈信生那里还有回旋的余地。缺货一事，除了从锦湖想办法之外，还有一条途径可走，那就是从科王高科紧急调一批同规格的手机来，张恪话里的意思也是这么暗示的，但是这么一来，相当于主动的将科王高科一起拉进来参与联通的定制手机业务，而且这时候是联通主动找上门去求科王高科，科王高科甚至能获得比联信更优惠的条件。

    肖瑞民多少有些不甘心。

    在同等条件下，联通在选择手机定制业务合作对象时，被要求向国有企业倾斜，所以最终选择与联信合作。杨蓉平心里很清楚，很多人心里都很清楚，锦湖才是联通最佳的合作对象，联信ess的手机技术根本就是来源于锦湖，直接与锦湖合作，会有更多的成本优势。只是很多人，甚至包括联通内部也有许多高层都不希望看到锦湖变得更强势，所以一开始就将锦湖排除在外。但是联信的产能不能满足需求时，联通也不能就在一棵树上吊死，杨蓉平心里其实更希望张恪、陈信生这时候借机提出锦湖直接参与联通手机定制业务的要求。

    采用ess基频板的一款手机，联信将制造成本控制在每件八百元左右，联通从联信的采购价为每件九百八十元。同等规格的手机，摩托罗拉、诺基亚、爱立信的制造成本不会低于一千两百元，给联通的定制价不会低于一千四百元，与联讯、东兴等其他国产手机产商合作的采购成本将更高。超过40%的采购成本差异，联通也唯有选择联信作为手机定制业务的战略合作伙伴，也就是说联通为充值送话费活动实际给每个新开户用户补贴九百八十元。

    要是能与锦湖合作，杨蓉估算着联通可以乘机将定制手机的采购成本压缩到九百元以内。

    不要少看这小小的八十元差距，联通此时的净利润率甚至不足6%，要是大举在全国地区推广定制手机业务来发展新用户，每件手机的采购成本压缩八十元，预计能让联通的净利润率提高两三个点，这将是一个相当了不起的成就。

    联通就要在纽约、香港同时上市，业绩将是联通将来首先考虑的因素，个人的感受要放在后面，杨蓉平却没有想到锦湖并没有急着跳出来挖联信墙角的意思，也没有无限支持联信的意思，张恪话里的意思是暗示联通可以从科王高科紧急调货。
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