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    秦东飘了。

    作为中国第一例债务重组，体制改革研究会举办的中国企业改革1997年会上，他们邀请秦东专门做债务重组的发言。

    虽然距离年会还有两个多月，秦东还要在北京反复与体改委、经贸委和人民银行总行沟通。

    天上一日，世上千年。

    终于有一天，葛俊杰的电话打到了秦东的手机上，“秦董，我实在顶不住了……”

    唔？

    秦东吃了一惊。

    秦湾市场上，已是嵘啤和秦啤平分天下，谁知现在武庚竟迎头赶了上来，把葛俊杰重新逼到墙角。

    “我们还有多少市场份额？”秦东问道。

    “百分之三十，弄不好三十以下……”葛俊杰艰难地说道。

    渠道，价格，产品，最后的促销大战，刀刀见骨，刀刀见血，在这样的竞争中，从没见过血的人葛俊杰，是打不过赵牡丹、罗玲那帮人的。

    秦东知道，自己不可避免又要回秦湾了。

    这次，他是被逼到没有退路了。

    可谁知，回到秦湾，情况比他想象的还要糟糕。

    陈世法也成功地兑现了在于国声跟前的承诺，不仅收复了失地，并且越战越勇。

    在武庚主导下，王新军操刀，嵘啤的促销分两部分进行。

    渠道促销。嵘啤对经销商除了返利奖励外还定期设置销售奖励，鼓励经销商多多关注嵘崖啤酒的销售。

    特别是对嵘崖啤酒的经销商，武庚豁出去了，更是给予特殊奖励政策进行争取。

    反观秦啤，随着市场份额不断扩大，特别是公司营销架构的日益完善，公司对经销商的依赖性逐渐减少，于是公司的促销政策大多略过经销商而向终端客户—零售商倾斜。

    嵘啤反其道而为，立即俘虏了一大批经销商，秦东千辛万苦夺来的经销商，又让武庚赢回去不少人。

    就是针对零售商，秦啤通常采用发放兑奖礼券、太阳伞等手段鼓励其销售，特别是在销售淡季，这种方式极易达成其对秦湾啤酒的专卖。

    但陈世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新军豁出去了，他们竟学着当年北京市场上的德国人，送起了冰柜。

    这样的大手笔，是外有欠债的秦啤不能相比的。
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